海融易：最真实的产业，最温情的金融

每天早晨6点，长沙市和美电器贸易有限公司的吴友斌就起床工作了。自从2015年他和另外2位合作伙伴创办长沙和美以来，他的生活就变成了这样的节奏：6点起床，8点到店准备开门，接下来就是往外面跑，见客户，见合作伙伴……

一年、两年，公司的规模不断增长，从最开始的300万到2016年的1500万，再到2017年突破5000万，并且目前还在持续大幅增长中。吴友斌自豪地说，短短两年时间，长沙和美已经发展成长沙地区家装渠道最大的供应商。这一切的发展，海融易既是见证者，又是参与者。

授之以渔 共荣共生

长沙和美为什么能发展得这么快?当被问到这个问题的时候，吴友斌有点不好意思地笑了：“可以这么说，长沙和美占尽了天时地利人和。”在创办长沙和美之前，吴友斌就有过家电零售的背景，对长沙当地的情况非常了解，也积累了一定的人脉资源。而且从吴友斌接触海尔、准备创办长沙和美以来，“海尔给了他们非常大的帮助，无论是推广、招人困难的时候，还是货源紧张的时候，海尔都会积极地帮我们想办法”，吴友斌说道。而同样作为从海尔体系孵化出来的海融易平台，对吴友斌的帮助，更成了他业务做大做强的有力保障。正因为这样，吴友斌说“我们越做越有信心，越做越有冲劲”。

因为这份信心和冲劲儿，让吴友斌有勇气克服创业过程中的种种困难，一步一步走到现在。“我之前做的家电零售，只销售空调这一种品类。但海尔的品类非常丰富，加起来有上千种。可想而知，当初我面临的瓶颈有多大。”吴友斌说，“还好，海尔会培训我们怎么卖高端产品及研究政策。慢慢地，我们走出了瓶颈，公司业务也一步步走上了轨道。”

产品熟悉了，业务打开了，但新的挑战又出现在了吴友斌的面前——如果把零售作为业务开展的主要方式，长沙和美面临的压力会非常大，因为在长沙的家电零售领域，已经有很多强势的公司占据了市场的大部分份额，长沙和美需要另辟蹊径。在这个关乎公司命运的十字关口，有人为吴友斌指了一条路，那就是家装。巧合的是，由于之前创业的人脉积累，吴友斌在家装领域有着一定的资源。2016年上半年，长沙和美正式和湖南最大的家装公司达成了合作。

携手海融易，攻克新挑战

故事发展到这里，海融易出场了。

其实吴友斌在2015年底就认识了海融易的工作人员，不过由于当时主要做的还是零售，资金上没有太大的压力，所以，“当时对海融易虽然有一定的了解，但并没有更深层次的接触”。在与家装公司正式合作之后，长沙和美的销量大幅上涨，但家装公司付款的时间却是在收货后一个半月内，这就导致长沙和美出现了流动资金紧张的问题。

吴友斌说：“当时，我先是选择跟家人借钱。钱借到了，但随着后续销量越来越高，跟家人借的钱很快用完了。如果开口跟朋友借，还得还人情，对我来说并不是最好的选择。”这个时候，他想到了海融易。在和海融易工作人员联系之后，他很快准备好了长沙和美的相关资料。海融易工作人员对其经营状况进行了详细了解，于是，在准备的资料上传之后不到1天的时间内，长沙和美的借款请求通过了审核，1个星期之内就收到了融资款。

吴友斌感慨道：“海融易真的非常灵活，这对我们做生意的人来说非常重要，因为时间都是争分夺秒地在用。而且如果海融易认为你的业务有优势，它就会给予你最大的支持，这也是海融易非常让我感动的地方。”

信任最无价， “真诚到永远”

在与吴友斌交谈的过程中，他常常提到一个词：“真诚”，而“真诚”，也是海融易给吴友斌留下的最深刻的印象。他说，海融易一直讲真实产业，诚信金融，真实诚信是海融易的信条，而“真诚”是吴友斌运营长沙和美的宗旨。他希望每位顾客都能在这里得到最真诚的服务，并能用最实惠的价格收获最满意的产品。如同海融易对每一位客户那样，人性化的温暖体现在很多细节上。

他回忆了这样一个细节：“之前有一笔打款，我们差点逾期了。海融易的风控过来的时候，只和我们谈了后续的合作方案，了解了具体情况却没有向我们催款。后来我就开玩笑地问他们：‘你们就不怕我们跑路吗?’海融易的那位同事非常真诚地说，因为我们之间一直在合作，也愿意想办法去帮助你们一起渡过难关，这样才能真正达到我们双方的目的……”这种信任一方面体现了海融易的人性化，另一方面也体现了海融易是真诚地在扶持产业，将金融服务嵌入到产业的每一个链条中，而不是做一笔借款就完事。后来，吴友斌这一笔融资款最终并没有逾期，在上游的款项及时到位后，他第一时间就做了还款。他说：“海融易用真诚对待我们，我们也一定会用真诚来回报海融易的信任。”

在问到吴友斌最想对海融易说什么的时候，吴友斌又笑了，几年下来，从与海融易认识到合作，长沙和美与海融易几乎已经形成了非常默契的伙伴关系，他说：“希望海融易给我们的支持更大、更快，我们也祝福海融易越做越强!”这话虽然简短，但却是长沙和美最朴实的愿望，也是长沙和美对海融易最真诚的祝愿。

三年来，我们接触了几千家像长沙和美这样的中小微企业，有的是海尔的经销商，有的是海尔产业链外的商户，还有的是农业领域的农户。在与他们打交道的过程中，我们能切身地感受到他们在资金短缺时的焦灼和无助，因此我们相信吴友斌在采访中说出的话，说出了每一家在海融易平台上融资的中小微企业的心声。

从2014年12月正式上线以来，海融易一直秉承着“真实产业，诚信金融”的经营理念，在这个故事里，我们看到的不仅是真实和诚信，还有满满的温情。

未来已来，希望我们的绵薄之力，让金融触手可及。

海融易风控人员说：

长沙和美是一家创新型企业，经营人敢于打破传统营销思维，通过建立长期稳定的合作渠道，促进业务发展，经营理念先进、胆识过人。

传统的家电经营，利润空间已经非常薄弱，大多数经销商都面临着业务转型升级的压力，但能顺利突破困局的确很少。长沙和美拥有稳定的业务模式，为企业发展奠定了良好的根基;经营人能够脚踏实地、一步一个脚印的开拓市场，也让海融易看到了它的成长历程。虽然企业成立时间很短，但爆发力量惊人，经营规模短期翻翻。海融易认准了客户良好的经营前景，也了解小微企业发展初期的痛点，毫不犹豫的在客户经营初期就伸出了援助之手。

由于与家装公司存在账期问题，长沙和美曾经第一笔授信在到期日之前，可能面临短期逾期的局面。此时，经营人主动提前与海融易说明了情况，经过海融易评估，确认长沙和美仅仅是因为账期问题而影响了现金流，当即给出逾期后的还款方案，基本达到了合作双方双赢的局面。当然，长沙和美最终有惊无险的按期还款了，这当然也是源自真诚与信任，目前，长沙和美已在海融易进行了第三次续贷。

我想这就是海融易“真实产业，诚信金融”的魅力，从产业中来，到产业中去，用心服务产业客户，助力产业发展。

吴友斌在经销门店