加盟门店业绩持续增长，德佑的秘诀是什么？

  每年的夏天都是房地产的传统淡季，再加上热点城市调控的加码，楼市整体趋冷。此时也是中小中介会最难熬的日子，但今年却有一批人却打破了这一固有的规律，借助德佑品牌和贝壳找房平台的力量，实现了门店业绩新的突破。

　　今年3月，济南德佑龙湖水晶郦城店开业，6月便实现了盈利，这超出了店东徐飞鸿的预期。8月底，他的第二家德佑门店即将开门营业。

　　“开店前已经做好了心里准备，到年底前可以不盈利，只做门店的建设和市场的培育，而6月业绩的突破激励了我开店的决心。” 徐飞鸿说道。业绩增长的背后，是德佑品质加盟模式的强支持。

　　济南德佑龙湖水晶郦城店经纪人合影

　　精准流量+ACN合作网络：打破资源困境

　　创业三年多，在经营过程中，徐飞鸿遇到过不少问题，最紧要的一点是资源少。因为缺少房源，了解客户的需求之后，经纪人无法快速为客户匹配，只能在网站上进行海量的搜寻，带看、签约都显得十分吃力。

　　加入德佑之后，精准流量和ACN合作网络给了徐飞鸿最有力的支持。据统计，7月份济南德佑商机量再创新高，其中400电话量环比增长675%，IM商机量环比增长1031%。

　　“客户有需求就可以直接带看，不必再去多方确定房源是不是还在。因为对真房源的认可，经纪人与客户间的沟通变得更坦诚，只要经纪人足够专业，能够为客户提供满意的服务，签约的成功率非常高，成交周期也变得更短。”徐飞鸿说道。

　　关于合作，徐飞鸿举了一个例子：门店客户看中了其他区域的一套房源，维护人是链家绿地花都店的一位店经理。“我们去带看的时候，链家维护人全程陪同，无论是商圈、配套，还是户型、价格，都能给出专业、热情的介绍，让客户对房屋有更全面的了解。这次签约特别顺利，两次带看就签约了。”

　　如今，这种合作变得更加密切和常规化——在每周四的聚焦会上，西客站片区的链家和德佑经纪人会集合在一起，向彼此推荐、讲解优质房源。聚焦会提升了作业的精准度，更让经纪人充分感受到了自己不是一个人在战斗。

　　培训赋能，业绩稳步增长

　　青岛德佑8月群英大会上，青岛德佑北国之春店的刘鹏财斩获经纪人买卖业绩和经纪人总业绩两项冠军，在与大家进行分享的时候，他用了一个“蚂蚁和千里马”的比喻：“德佑就像是一匹千里马，我们经纪人就像是爬上马背的蚂蚁，借好用好千里马的力量，我们也能日行千里。”

　　青岛德佑8月群英大会

　　“千里马”的力量来自马不停蹄的赋能落地。7月，青岛德佑培训密度增大到至少每天1次。举办专项培训超过50小时，新增线上APP学习机制，通过手机APP进行打卡、答题。成功举办1801期行者训练营和1808期融合训，从行业信息、品牌文化、经营管理、作业规范等方面入手，为百余名位店东和经纪人充电。

　　持续的赋能促进了门店业绩的稳步提升，7月，青岛德佑总业绩环比上涨48.15%，成交单量环比上升61.41%，跨品牌成交量占总业绩的62%。

　　与此同时，德佑的赋能提升在全国收获成果：成都德佑7月新房业绩环比增长545%，杭州德佑7月总业绩环比上涨246.51%，苏州德佑7月商机环比增长167%……

　　用数字检验工作成果，是最直观、最真实的方法。正如德佑COO祁世钊所说：“我们的核心工作是把已加入的门店服务好。我们要让德佑这块牌子打上‘品质加盟’的标签。打标签的不是我们自己，而是我们的店东。”