德佑培训体系，帮助门店建立长久经营能力

 　　房产经纪行业招聘难不难?难!

　　甚至有门店管理者说，“我所认识的几个朋友，现在几乎成了夫妻店，招不着合适的人。”

　　假如空降一批经纪人到门店里，就可以解决问题了吗?未必。

　　南京德佑店东张先生在江宁区经营着一家面积40平的门店，常年招人，可店里的经纪人来了又走，折腾几年下来，张先生的门店经纪人数量始终不超过4个。

　　房地产经纪行业人员来去匆匆，问题出在哪里?如何解决?德佑给出了答案。

　　招聘培训：专业的人做专业的事

　　大部分缺人的门店，没有属于自己的招聘人才，所以门店缺的不是一批经纪人，首先缺的是“有能力招聘经纪人”的人。招聘是一件专业的事，专业的事要用专业的人才来做。

　　为了帮助店东在面试过程中掌握并运用有效的面试技巧，招聘到真正合适的人才，德佑推出“人人都是面试官”项目。通过培训授课+通关实战，帮助店东掌握专业面试技能，招聘合适的经纪人团队。

　　南京德佑招聘项目组

　　南京德佑组建了“招聘项目组”，从各门店选拔出一位招聘专员到总部接受封闭式培训，快速成长为优秀的专业招聘人才。专业培训效果立竿见影，招聘组成员37天为门店成功招聘了87个经纪人，招聘数量和质量都显著提升。

　　做销售出身的严霞有大量同业好友，但由于没接触过招聘知识，并没有招聘意识，也不懂招聘和面试技巧。通过项目组的培训，严霞成功盘活了身边的资源，8月份刚加入招聘项目组就成功招聘到了8位经纪人。

　　培训体系：留住经纪人

　　入职只是第一步，如何留住和让这批人成长，是更重要的问题。很多中小中介把经纪人招进来之后，缺乏系统培训的能力，只能任其“自生自灭”，经纪人看不到成长空间，自然选择离开。

　　德佑为此建立了完整的培训体系，开设了针对不同人群的杨帆计划、行者训练营、雏鹰计划、思享会，给新人信心，让老人成长。

　　大连德佑经纪人许传珠今年36岁，加入德佑之前，她从未接触过房地产销售行业，是地地道道的行业新人。

　　刚刚入职的许传珠对工作还有些陌生，她只能通过跑盘去了解市场行情。一周后，店东管梅为她报名参加了大连德佑组织的1808期融合训。“培训回来后，小许的状态完全不一样了，能抓住工作的重心，也渐渐懂得如何去开发客户，维护客户”，管梅回忆道。

　　许传珠(前排右二)所在的大连德佑远洋荣域店

　　就这样，边干边学，不久许传珠开出了她职业生涯中的第一单，并最终创下48天签17个租赁单的记录。

　　“当在陌生的行业得到认可的时候，收获到的不是用金钱能够衡量的，加入德佑之前没有想过能签17单，能取得这样的成绩给了我足够的自信，也让我喜欢上了这个行业。现在只是开始，路还很长，未来会有更高的目标。”许传珠信心满满地说。

　　店东培训：建立长久经营能力

　　8月，青岛德佑店东李吉森又开业了一家门店。但加入德佑之前，他只有一年多的房地产经纪行业经验，做业务用的办法都是些毫无章法的‘野路子’，很难留住客户促成交易。

　　“参加过融合训、店东训、绩效考核培训、签约认证、‘首席面试官’等等培训后，我对行业、对业务都有了规范的认识。像‘一带二看、一带三看’这些以前不重视的业务动作抓起来之后，带看量和客户反馈有了明显的改观，业绩自然也就提上来了。” 李吉森说道，“现在我手里已经有两家德佑加盟店了。我的计划是每年两家门店的速度继续扩张。”

　　李吉森(中)所在青岛德佑延安三路店获“真房源品质奖”

　　优秀的店东会用科学的管理方式，吸引优秀的经纪人聚拢。越多的优秀人才聚集，将有助于门店做大做强。

　　授人以渔，正是德佑举办各类培训、提供8大核心支持的初衷。让店东在培训和运营团队的支持下，建立长久经营的能力，才是真正的赋能。德佑希望通过给加盟商赋能，帮助更多门店和经纪人实现事业的提升，让优秀的经纪人成长为新经纪时代更用心的社区专家。