长城汽车2020年业绩全面突围 1032亿营收背后的秘诀是？

        在长城汽车的2020年财报出炉之前，高达111万辆，涨幅成功提振大盘的市场表现，就让长城汽车在销量榜单中大火了一轮。1月25日，长城汽车业绩报表一出，亮眼的营收表现和超高净利润数字，更是羡煞旁人——2020年，长城汽车全年营业总收入1032.83亿元，创历史新高，同比增长7.35%，净利润53.92亿元，同比劲增19%。

        如此强大的盈利能力背后，长城汽车去年7月起发起的这场转型功不可没。从季度财报中可见，长城汽车在转型启动后的第一个完整的财务周期，也就是2020年第四季度中，成就了全年最高环比增长幅度。去年第四季度中，长城汽车营收环比增长56.94%至411.40亿元，与此同时，净利润高达28.05亿元，并实现同比增长77.58%，环比增长达到了惊人的94.63%。

        长城汽车如何在逆境之中不降反增，并在销量大幅增长的背后，实现了如此惊人的盈利能力增长？转型中那些深入体制、机制、文化、技术体系全方位无死角的变革措施，显然做出了很大程度贡献。

        在体制机制方面，长城汽车以“一车一品牌一公司”为理念，不断创新组织机制，加速数字化转型，使车型、品牌成为直面用户的“创业公司”。不仅如此，长城汽车还在行业内首创企业数字化中心和产品数字化中心，并创立“三智融合”研发理念，打造用户和产品双轮驱动模式以及汽车行业DOCK硬件生态模式。

        而在创新营销方面，2020年多次刷爆朋友圈的营销动作，更见证了长城汽车的创新思维。在充分利用互联网、营销网络和服务体系，打通线上、线下渠道的同时，长城汽车还陆续开展零接触计划、云团购、直播等活动，并且取得不俗的成绩。

        与此同时，长城汽车更是创造性地实现了与用户的“强链接”，做出了一系列此前汽车圈未有先例的“出圈”行为。比如，将产品命名权交由用户，并以此打造了哈弗大狗、坦克300、欧拉猫系家族等多款爆款车型。这些跨界出圈等方式，不仅让长城汽车构建起与用户更为亲密、直接的沟通关系，更让年轻一代用户明白了一个关键点——造车30年后，长城汽车依然“很年轻”。